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在搜索引擎(google/YAHOO…)搜索客户时,(外贸狼内置搜索引擎)大多数外贸业务由于不熟悉其逻辑关系,因此常停留于使用产品主词(产品关键词)去搜索,但是,使用产品关键词搜索仅能搜索出一部分客户网站,通常这类客户已被大量搜索(骚扰)或搜索出同行网站(同行网站也是使用你的主关键词),软件是无法识别供需关系,即谁是我的同行或客户(因为同行也可能是你的客户,如代工生产),

在这里我们首先要理清一个思路,以LED LIGHT(LED灯)为例,国外客户通过B2B(阿里巴巴)或者搜索引擎搜索官网时,由于我是供应商,因此产品主词(LED LIGHT)则是海外客户搜索到我的最佳搜索词,简单理解,客户通过阿里巴巴找供应商时,主要搜索产品关键词来找供应商。但是我去找国外LED LIGHT 客户时,不能单纯搜索LED LIGHT或以LED为主的相关关键词。思路应该如下:

一、通过我的客户类型来定位搜索

这类客户属性简单理解就是购买我的商品直接销售的,是一个供销关系。

LED是属于照明行业,以客户类型来分,也就是说我的客户是属于什么行业类型的。可以找:照明行业(lighting products),电器行业(Electrical products),。或搭配经销类关键词搜:照明灯经销商Lighting distributor 、Lighting dealer。电器经销商Electrical distributor 等等

二、通过我的产品应用领域,使用者来定位搜索

这类客户属性简单理解就是购买我的商品不是直接销售,而是使用我的产品的客户,这类客户通常质量高,利润高。

需要采购使用大量LED灯的客户主要有工程行业,市路政机构等。以客户的应用情景来搜,可搜索:工程行业,工程是个大行业,细分为建筑工程,路政工程等需要大量LED灯的工程关键词。

如包装行业,搜索客户主要就是通过该逻辑定位关键词,如我是做外箱包装的,那么我的客户主要就是鞋类、电子数码,食品行业等几乎所有需要外包装的制造业产品关键词,找到的网站都是品牌商,需要采购外包装的。

总结:每个行业去搜索自己客户关键词方式都不尽相同,尤其是工业配件类产品,该商品属于半成品,通常使用产品关键词很难找到理想的客户网站,应该找出产品的应用场景和客户类型,然后再定位关键词,逻辑是必然相通的,因此外贸业务在搜索关键词时,一定要通过自己对所在行业的了解以及经验来理清自己的客户对象,搜索引擎是死的,人的思路是活的,发散自己思维,你认为什么关键词可能找到客户,就尝试不同的搜索。

以下整理常用的产品(行业)+组合词,根据自己产品属性,行业属性可进行组合搜索

客户类型两大分类及客户类型词

1、经销类:

经销商/分销商

deal/dealer/resellers/distributor/distributing/distribution/independent distributor/

代理商:

authorized distributor/authorized dealership/Franchised dealer/Franchised distributor/Sole agents

批发商wholesale/merchant/jobber

零售商/连锁零售商store/retail/retailer/store locator/find a store

大型超市shop/supermarket/home center/megastore

仓储经销商warehouse/stock/stockist/inventories/depot

尾货经销商/品牌折扣店closeout/outlet

电视邮购商TV order/ televised home shopping/television home shopping company/video retailer

网络邮购商online/online shopping/online shop/ecommerce retailer/direct mail order/mail-order catalogs /catalogs order

配送直销direct/dropship/dropshipper

展厅Showroom

2、服务类:

品牌商brand/design manufacturer/design manufacturing/ dealer locator/find a dealer/find a distributor

厂商(原料或配套供应或OEM)manufacturer/design manufacturer/manufacturing/maker/firm/mill/producer

工程承包商contractor/turnkey projects/engineerig/construction/install/installation/installer

解决方案提供商solution/service/consult/consultant/suport

设计design/designer

定制服务:Custom

维修商repair/maintance/retrofit

租赁商 rent/rental

其它终端直接用户stall holder

3.公司集团 Company/group/ltd / inc

 

4、行业专供商supply/supplies