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【开单分享】外贸小白lvy在长安外贸运营中心从0-1的心路历程

2022-05-28(275)次浏览

近年来,在疫情、供大于求等多重因素的影响下,我国内贸行业面临订单转移、供应链安全、成本上升、物流受阻等多方面压力,企业生存发展的不确定性显著增加。面对这样的局面,能否成功地化挑战为动力,甚至转换为机遇,内贸企业如何寻求突破之道?


随着国际物流渠道的完善与海外买家时间碎片化的利好状态,中国外贸行业正冲劲迅猛进入新挑战与新机遇并存的“新未来”。于是,不少企业开始转向外贸、了解外贸。


外贸狼是一家专注于外贸赛道的产业互联网公司,集外贸软件研发,外贸订单孵化运营为一体,既帮助外贸公司解决外贸获客问题,也帮助内贸企业转型做外贸,实现 0 到 1 的突破。 


让我们一起走进外贸狼长安外贸运营中心,聆听下入驻企业--东莞市承远包装制品有限公司的开单分享,感受外贸小白lvy在长安外贸运营中心从0-1的心路历程。




一、感恩遇见美好

首先感谢我的班主任肖老师每天对我手把手的指导,无论什么时候只要我询问问题 ,都会秒回并给予答案和方法。(咱们可以对比哪个平台的老师,能这么负责)。其次感恩外贸狼的优秀老师团队:刘老师,Wendy老师,圆圆老师,小乔老师,Marco老师,小云小尹老师......可谓八仙过海,各显其能。这些老师每次都从南城过来亲临指导,尽心竭力辅导我做外贸。有这样的最“牛”交付团队,我很坚信这条路是正确的选择。




再次感谢外贸狼营造的良好工作氛围和格调,通过集中办公的形式,让入驻企业的员工可以相互交流。大家每天一起工作,一起做游戏,一起吃饭,打成一片,共同学习共同成长。

 

最后感恩遇到黄总,感恩遇到外贸狼这个大平台,圆了我做外贸这个小小的梦想,相信外贸狼会让我的外贸之路越走越宽。




二、针对成交的这个客户(样板单):
最初:客人是通过群发机过来,以为只是询问,没怎么当回事,当时还觉得数量少。但是客人很有礼貌,几乎每封邮件都会回我。

 

中间:签了军令状和对赌协议,给了我动力和压力。每日工作报表的提交,让我更加清晰每天要做什么,任务完不成,都不好意思下班。过来运营中心办公,也投入了很多(新的笔记本电脑、新的电动车....),所以不能混日子。


最后:首先要建立信任,让客人感觉到我们专业靠谱。其次运营中心必要的业务过程监督和精细化的管理让我心里有目标,行动有方向。催单,做合同,发票,催付款.....一系列流程二天就搞定了。




三、外贸,我的第一次
第一次发邮件:进入外贸狼长安外贸运营中心差不多一个月的时候,把我们公司的资料做成了PDF,通过外贸狼导出来的邮箱地址,一次性发了100多封。

第一次和国外客人聊天:很激动。当时以为只要回信息的都是想和我成交的准客户,激动半天。最后虽然不了了之,但起码练习了聊天技巧和专业知识,后面再面对国外客户也不会紧张了。

 

第一次报价:第一次使用群发机,好多客户回信要产品目录册之类的,超开心。还有一个客户让报价,这是我第一次发报价单,格式还是运营中心肖主任发我的,只需填产品内容和价格上去,结果我还是把价格给弄反了,客户回我“你报的价格太膨胀了”。

 

第一次成交订单:这个成交的客户很友好,不厌其烦的回我每封邮件且很照顾我,很幸运遇到这么好的客人。第一次收到客人的回款单,是在晚上十点多,我在床上翻手机看邮件,那个高兴啊,第一时间就截屏给肖主任,感觉非常有成就感,终于破鸭蛋了(比国内收到5万,10万还激动)。


所以说,我这0基础的小白,在外贸狼的帮助下都能有所起色的,你们这么有才华又聪明且英语有一定基础的,是一定都可以的,我们一起加油!




四、总结复盘

1.虽然我很慢,但我很坚定,这条路是正确的择!

2.每个外贸业务员都经历着外贸常态问题的磨砺;

3.关键词:选择,坚持、迭代(刻意练习)结果;

4.问题中找方法,而不是借口;

5.有目标,有计划、有方案、有总结。




外贸虽然是一个周期相对比较长的过程,市场形势、产品、营销、团队、平台、客户,夹杂着各种不可控因素。如果0基础做外贸的企业能够找到一个适合自己做外贸的模式,在外贸老手带领的情况下,也能一一化解。

 

在中国企业与品牌出海路上,外贸狼与外贸企业同在,助力中国品牌向上向新。让我们一起努力,把中国制造销往全球。

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