对于外贸人而言，开发客户永远是最重要的，有了客户才有订单。但很多人都苦于不知道怎么去开发外贸客户。今天，来分享一下多个开发客户的方法及平台网站，让你不再为找不到外贸客户而发愁。

开发外贸客户的网站

1.学会使用搜索引擎

说到开发客户，必须要提的就是搜索引擎开发客户了。以下是搜索引擎网址，大家可以根据自己的需求去使用。

谷歌网址：www.google.com

必应：http://cn.bing.com/

雅虎：https://search.yahoo.com/

俄罗斯搜索引擎：https://yandex.com

日本：https://www.goo.ne.jp/

美国：http://www.search.aol.com

美国：http://www.webcrawler.com/

网址：http://www.mywebsearch.com/

网址：http://www.wow.com/

网址：http://www.infospace.com/

网址：http://www.blekko.com/

网址：www.fireball.de

网址：www.lycos.com

网址：www.search.com

网址：www.hispavista.com

2.B2B平台/B2C平台

B2B平台包括中国制造网、环球资源等，国外客户可以在平台上搜索感兴趣的产品，找到卖家，发布询盘。卖家回复询盘，商榷订单，促成合作。

http://www.alibaba.com

http://www.made-in-china.com

http://www.globalspec.com/

http://www.kompass.com

http://www.tradekey.com

http://www.tootoo.com

http://www.ecvv.com

http://www.ec21.com

http://www.fuzing.com

http://www.b2s.com/

http://www.commerce.com.tw

http://www.industrydirectory.com

http://www.diytrade.com

http://www.ecplaza.net

B2C跨境电商平台：速卖通、亚马逊、eBay、Wish、兰亭集势、敦煌等。

发布产品之前，需要对各大平台优势及产品的市场做好了解。比如了解你的产品目标客户群、你的主打市场，通过你的产品，了解你的同行或者你的老客户、他们常用的平台有哪些等等。再根据自己的实际情况，选择合作的平台。

3.海外社交媒体

外国人的社交圈有Facebook、WhatsApp、Twitter、LinkedIn、TikTok、Pinterest、Instagram、YouTube等。

LinkedIn: https://www.linkedin.com/

Facebook：https://www.Facebook.com/

Instagram: https://www.instagram.com/

Twitter：https://twitter.com/

Tumblr: https://www.tumblr.com/ （微博客平台）

YouTube: https://www.youtube.com/

Pinterest：https://www.pinterest.com/

vk：https://www.vk.com（欧洲社交网站）

Flickr：https://www.flickr.com/（图片存储和视频托管网站）

MySpace：www.myspace.com （以音乐为重心的社交网络服务网站）

社交网站开发客户技巧：添加好友，定期更新发布个人动态，社交网站一般要和客户互动起来。如果不互动的话，客人就不会关注到你。

4.政府行业名录

比如商会、协会、贸促会、驻外经济商务参赞处等。

中国政府采购网：

http://www.ccgp.gov.cn/

发展机构和政府发布的采购招标资讯：

http://www.dgmarket.com/

中国商品网：

http://ccn.mofcom.gov.cn/

建材：

http://www.awci.org

http://www.nwcb.org

http://www.insulation.org

http://www.bcwca.org

http://www.wwcca.org

http://www.csiaonline.org

http://www.esica.org

http://www.micainsulation.org

http://www.naima.org

http://www.seica.org

http://www.swicaonline.org

丹麦家具工业协会：
http://www.danishfurniture.dk

加州家具生产商协会：

http://www.cfma.com

新加坡家具工业理事会：

http://www.singaporefurniture.com

日本国际家具产业振兴会：

http://www.idafij.com

英国家具生产商协会：

http://www.bfm.org.uk

美国家具联盟：

http://www.ahfa.us

新加坡家具商会：

http://www.sfa.org.sg

安大略家具生产者协会：

http://www.ofma.ca

泰国家具工业协会：

http://www.tfa.or.th

澳大利亚家具工业协会：

http://www.fiaa.com.au

马来西亚家具同业联合总会：

http://www.mfea.org.my

加拿大家具生产者协会：

http://www.furniturewest.ca

5.展会网站

一般展会的网站上会有一些参展商名录，这些都是很好的潜在客户。找国外客户，就可以到国外的展会上查看参展商名录。

http://www.eventseye.com ，这个网站可以查询国际展会。以下分享一下展会网址~

俄罗斯春季家庭用品博览会：

http://www.hhexpo.ru/

墨尔本手工艺品及床上用品展：

http://craftevents.com.au/landingpage/

日本东京超市贸易展：

http://www.smts.jp/

德国法兰克福Paperworld办公用品展：

https://ru.messefrankfurt.com/moscow/en/besucher/welcome.html

英国伯明翰春季展：

https://www.springfair.com/

芝加哥零售业展：

https://www.globalshop.org/

德国科隆少儿用品展：

http://www.kindundjugend.com/kindundjugend/index-2.php

拉斯维斯消费品及礼品展：

https://www.asdonline.com/

台北自行车展：

https://www.taipeicycle.com.tw/

台湾水上休闲用品展：

https://www.taispo.com.tw/index.html

劳动保护用品交易会：

http://www.ciosh.com/

更多行业展会，可以到福步网址查询：

http://link.fobshanghai.com/

或http://www.eventseye.com

如果你查到一系列符合你的主题的展会后可以进行其官网看看往届的情况介绍。一般主办方都会说明上届的各国展商数量，有的还会列出参展名单。

6.社交聊天工具

WhatsApp：优点是针对美洲这个大市场，经常在用。
WeChat：中国用户多，但是现在也有很多国外人在使用。
Skype：优点是应用广泛，必须要用的，基本上每个国家都有人用，而且可以用来拨打国外固话，比较便宜。
Nonoh：一款很流行并且资费相对很廉价的通讯工具，使用Nonoh互相打电话是免费的。
Viber：以色列强大的通讯工具，主要针对在线的视频和聊天。
Line：本应用，绝大部分日本人都用这款，目前主要在东亚、东南亚使用较多。

除了以上这些，外国人喜欢的聊天工具还有许多，比如camfrog、PalTalk、KIK、SKOUT、ICQ等。

7.海关数据

海关数据作为各国海关进出口货物交易的真实数据，在市场上的应用是非常广泛的。通过海关数据，外贸人可以对国外市场的进口情况有着一定的了解，帮助其开拓新市场。当然借助海关数据，外贸人还能准确辨别出优质的买家，降低合作的风险性，还可以了解到当前市场产品结构的变化，掌握最新消息。

寻找客户信息的方法

1.Importers方法

在Google中输入产品名称+importers或者用importer替代importers。

2.关键词上加引号

搜索"产品名称 importer"或者"产品名称 importers"，在键入时将引号一起输入。

3.distributor方法

搜索产品名称+ Distributor。

4.其他类型目标客户搜索

产品名称+其他客户类型(相关目标客户的词语除了importer、distributor，还包括buyer、company、wholesaler、retaile、supplier、vendor及其复数形式）。

5.Price 方法

搜索Price+产品名称。

6.buy方法

搜索buy+产品名称。

7.国家名称限制方法

在前面6种方法的基础上加入国家名称限制。

8.关联产品法

产品名称+关联产品名称。

9.market research方法

产品名称+market research。

10.著名买家法

产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称。

11.观察搜索引擎右侧广告
搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告。

12.寻找有引用大客户网址的网页

同上述方法，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是连入页面。

13.网址包括大客户公司名

使用google高级搜索功能，输入大客户名称，在字体位置选择"网页内的网址"搜索。

14.多种语言方法

搜索关键词的其他语言书写。

15.专业文档方法

搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能。

除了以上方式，还有客户转介绍、给客户打电话等多种方式。你认为哪种方式是最有效的呢？欢迎分享。